我叫龙海彬，2019年毕业于太阳成集团财务管理专业，来自广东省梅州市平远县。梅州凡心农业科技有限公司董事长。大学期间自己承担生活费与学费，同时承担家里的开销。2016年成立“凡心工作室”，月营收突破50万。2019年成立梅州凡心农业科技有限公司，年营收突破500万，并成为当地农业电商标杆企业。2020成立武汉沐希恩文化传播有限公司，年营收突破500万，带动互联网IT技术人员就业超30+。人会因选择而痛苦，也会因为选择而重获辉煌，创业关乎梦想，更意味着使命与责任，用最正确的发心，成就他人从而成就自己。  
 

穷人家的孩子早当家

       从小因为家庭的原因，家里经济困难，在很小的时候就喜欢折腾。小学的时候是生活在梅州的山区，家乡是县里的木材产区，那时候一到周末，就跑到伐木场去捡林区遗弃的木头，当初一根木头2块，一个周末能賺个100块。后来，来到县城读初中，那时候住在钢铁厂的周围，每天钢铁厂会导出大量的炉渣，里面有碎屑的生铁，那时候就跟在大人身后，带着个磁铁，去搜集废铁卖给废品站。上到高中，在高中宿舍做起卖鸭脚、芭乐的生意，巅峰垄断整个男生宿舍，一天净利润收入四五百。当然，高中阶段是学习的关键时期，在错的时间萌发出的商业因子，很快被扼杀。
 

人因触动而改变，也因触动而成长

       2015年，我怀着憧憬与期待来到太阳成集团，老员工涯这张白纸开始落笔。那时的我，想着是在学业、社团展露头脚，于是我疯狂的加入社团、协会，就这样很快的度过入学的一个月。加入社团、协会后的日子，白天每天规规矩矩地上课，晚上除社团的活动就是聚餐、喝酒、吃宵夜，这样浑浑噩噩地日子持续了一个月。2015年11月，父亲因为经营的小厂房环保不合格被破停业，让本就不富裕的家庭雪上加霜，我的生活费也从一个月2000降到1000，同时每天母亲都跟我倾诉，父亲那一阶段的暴躁脾气。那时的我，天天听着母亲的倾诉，思考着自己在学校的所做所为，就那么的一瞬间，我明白，如果再这样下去，不单单违背了自己上大学时的誓言，还违背了父母对我的期待。2015年11月15日，因为加入学校创业社团的缘由，我接触到了互联网推广。李克强总理提出“大众创业，万众创新”，那时候的互联网企业如同雨后春笋般涌现，同时资本市场也把互联网企业推向新的高度，为此也诞生互联网推广这个行业。在这样一个背景跟机缘下，加上生活费的缩减、家庭的困难，让我对賺钱有了渴望，也因此踏上互联网的列车，从此扎根互联网。

 

所有的结果，都是专注与拼命

       2015年12月，因为一个“某心保”的推广项目，让我在19岁的年纪就体验日入过万的感觉，但也因为这一个单子，让我第一次因为创业累到在病床。当初这个项目，是我做互联网推广第一个直接跟企业对接的项目，也是我第一次签合同。为了这个项目，跟我的搭档，前期连续准备了一个星期，从对接企业的渠道，到对接下游渠道。我们用一个星期的努力，在项目推广的第一天，直接跑出13960单的数据，在对数据的当天晚上我激动地睡不着。因为一单的利润是2块，一天赚20000多。但往往乐极生悲，约定企业打款是出数据的第二天，结果第二天通知款项不能到账，收到这一消息的瞬间，我慌了。因为这里面直接涉及到接近8万的款项，需要给到下游的渠道6万多。好巧不巧，那天是周五，企业周末休息，直到下周一才给我汇款。这三天的时间，下游渠道各种的催款、谩骂，说是骗子，要到学校人肉我，那三天简直度日如年。幸运的是，企业没有辜负我们，我也没有辜负下游的渠道。做这个项目，我前前后后加起来10天睡的不超过30小时，最后直接累到在医院打了两天的点滴。
 

发心很重要，正确的发心成就更大的事业

       2015年12月，因为业务量的扩张跟新板块兼职项目的切入，团队从最开始的两个人发展到10个人，成立“凡心互联网”工作室，工作室的成立，也是创办企业想法的的萌芽。在涉猎未深的年纪，爬的多高，跌的就有多惨。在成立“凡心互联网”工作室以后，因为兼职项目的切入，团队的营收暴增，也让我在20岁的年纪，为家里买下一套房给哥哥结婚，但同时也让我跌入创业迄今为止最大的低谷。从2015年12月到2016年12月，用一年的时间，成为联想、乐视华南地区人才指定招聘方，总共为两家公司提供超过10000人次的兼职人员，营收突破200万。但由于2017年乐视的破产，也直接牵扯到兼职工资的发放，为了不辜负下游兼职的员工，拿出自己存款的十几万，外加借朋友、网贷、信用卡加起来的二十万，垫付给兼职，为此也背负着近20万的负债。
在这期间，差点患上抑郁症，所幸的是，这一阶段我通过阅读使得心神宁静，3个月的时间，我读过不低于100本的书籍，涵盖历史、文化、哲学、经济等等，这几个月的积累，也为我接下来做短视频自媒体打下了坚实的基础。说到这里，发心很重要，正确的发心，才能成就更大的事业，这也是为什么我在这段低谷过后，能快速成长起来，因为有一批愿意相信我、追随我的人能够陪我去闯荡新的事业。

 

世界上只有一种失败 ，就是你自己放弃

       2017年7月，我重新出发，开始做微商跟电商。这次我依旧选择低投入的互联网行业。这一阶段的我，变得更加专注，同时也更加拼命。在暑假的期间，为了研究闲鱼电商，几乎整整两个月的期间，每天只有五六个钟的睡眠。2017年10月，还清负债的同时，实现第一个个人梦想～老员工涯买车。这一件阶段来说，我拼命的赚钱，拼命的还债。别人愿意借钱给我，那是因为一份情谊，同时是也是对我的足够信任。这也是为什么在后来再有经济困难的时候，朋友二话不说的愿意帮我。

 

凡心所向 素履所往

       2018年1月，因为业务的需要以及经验的成熟，我拥有人生第一家公司～广州凡心互联网科技有限公司。当我拿到公司公章在手的时候，拿到的是责任与使命，因为每签一份合同，每盖一个章，都意味着责任与承担。
 

接受高等教育的目的，不是为了摆脱贫困的家乡

       2018年年底开始实习，我回到家乡梅州，带着我大学的经历、知识、资源，在梅州尝试着新的赛道～农业电商。2019年在梅州成立我人生第二家公司～梅州凡心农业科技有限公司。在2019年9月，直播带货助农梅州蜜柚，用20天的时间卖出梅州蜜柚80万斤，公司营收一个月突破300万，销量直接冲到全县前三。回乡创业，是我心中一直的梦想，通过大学的学习、成长，城市的历练，为摆脱家乡贫困贡献自己的一份力量，这也是未来羽翼丰满之时，一直要持续做的事情。

 

创业是结果为导向，过程就是煎熬

       在做农业电商的过程中，四年的老员工涯没干过苦力、没怎么晒过太阳，但是回到家乡却是天天游走于农田之中，皮肤晒得黝黑，天天被蚊虫叮咬，有那么一段时间其实挺怀疑自己走的路是否正确的，所幸的是，最终我坚持下来，并且现在农业公司已经成为县里的农业电商标杆企业，同时对于家乡的农产品推动也贡献一份力量，2020年，梅州凡心的营业额达到500万。

 

人会因选择而痛苦，也会因为选择而重获辉煌

       2020年3月份，受疫情影响，农产品的来源、快递出现问题，把梅州打下的农业电商根基交给股东打理。在武汉成立一家IT技术公司，目前技术、运营、策划等员工30多位，在2020年的营收达到500万。公司也从最初的120平复式公寓，到1200平的甲级写字楼，再到现在广州的一栋楼。公司在扩张的路上，给很多毕业生提供就业机会，目前公司的财务部门几乎都是太阳成集团的优秀人才组成，其中两个还是21届应届毕业生，同时我们优秀的杨海燕师姐也是公司的法律顾问。这一年来最大的感受是，创业，赚钱并不是唯一的目的，因为每一笔财富都意味着更深的责任。在老员工涯的创业，更多追求的是个人利益，但是后来发现，其实比赚钱更有意义的事，就是成就别人的时候成就自己。当身后有一群人，创新、坚持、求知，已不再是自己的事，而是创业者必备的素养。每一次的抉择，不单单关乎自己的未来，更关乎身后无数的信任。

 

在繁华中自律，在落魄中自愈

       对于创业者而言，努力、奋斗、拼搏都只是鸡汤式的代言词。创业路上，会有繁华簇拥的时刻，保持自醒与危机；也会有无人问津的落魄，保持自爱与从容。广阔的知识面、敏锐的商业嗅觉、大气场的格局、临危不乱的胸襟、向下兼容的宽容是必须的修养。未来很长，强大自己，成长自己，才能更好地带着身后的使命与责任，奔向更远的大海与星辰。

龙海彬